Adversarial y relación de pareja en los negocios.

Adversarial vs relación de asociación en los negocios

Las relaciones comerciales son relaciones entre diferentes entidades comerciales, entre proveedores y minoristas de sus productos, entre dos o más compañías que venden los mismos productos y entre empresas comerciales y sus clientes.

Es muy importante que una empresa mantenga buenas relaciones comerciales con todas las personas con las que trata. Para hacer esto, la compañía debe desarrollar su confianza para asegurar un patrocinio continuo y un negocio estable.

Uno debe seguir una asociación en lugar de una relación adversa en los negocios. Una relación adversa es aquella en la que las empresas se tratan entre sí y a sus clientes como adversarios, tratándolos como enemigos en lugar de socios. Hay poca o ninguna confianza entre ellos, y sus medios de comunicación son muy formales. No tienen contacto directo ni participación directa en las actividades de los demás. En lugar de encontrar formas que sean beneficiosas para ambas partes, tienden a culparse mutuamente cuando surgen problemas.

Una relación de asociación en el negocio, por otro lado, hace que ambas partes trabajen juntas para garantizar que todo lo que hacen beneficie a ambas compañías. La línea de comunicación entre ambas partes está abierta, y cooperan entre sí. Es una relación basada en la confianza y la creencia de que cada acción que realiza cada empresa es para el beneficio de ambos. Cuando surgen problemas, los resuelven reconociendo sus errores y encontrando soluciones juntos.

En comparación con una relación adversa, una relación de asociación implica acuerdos comerciales a largo plazo en lugar de transacciones individuales y contratos a corto plazo. Mientras que la información se retiene entre sí en una relación adversa; en una relación de asociación, se comparte para facilitar la resolución de problemas.

Sin embargo, cuando el negocio se basa en un lugar donde hay conflicto y un entorno empresarial que no es transparente y propenso a la corrupción, la mayoría de las empresas optan por un enfoque adverso para disminuir los riesgos para su negocio. Las empresas a menudo aprovechan cada oportunidad que tienen para lograr beneficios instantáneos en un corto período de tiempo en lugar de optar por una relación a largo plazo que puede causar pérdidas para ellos. Sin embargo, la relación comercial más convencional en el entorno adecuado es una relación de asociación.

Resumen:

1. Una relación de confrontación en los negocios es aquella en la que una empresa trata a los clientes, clientes y otras compañías con las que tratan como enemigos, mientras que una relación de asociación en los negocios es una en la que los clientes, clientes y otras compañías se consideran socios. 2. En una relación de asociación, las empresas confían entre sí mientras que hay poca o ninguna confianza en una relación adversa. 3. Cuando la información se comparte en una relación de asociación, se retiene en una relación de confrontación. 4. Las relaciones adversas generalmente tienen contratos a corto plazo y transacciones individuales, mientras que una relación de asociación es a largo plazo. 5. Existe una línea abierta de comunicación en una relación de asociación, y ambas partes trabajan juntas para lograr un objetivo común, mientras que no hay una participación directa entre las empresas en una relación adversa. 6. En el entorno empresarial adecuado, una relación de asociación es el enfoque apropiado, pero en un entorno hostil y riesgoso, es mejor aplicar un enfoque de confrontación.