El EOI y RFP
Una serie de decisiones tomadas por una organización tienen implicaciones de adquisición que pueden afectar dramáticamente el costo general de tomar una decisión determinada. Las adquisiciones involucran procesos como el de elegir un proveedor, definir términos de pago, investigación estratégica, negociación de contratos y comprar servicios y bienes. Está relacionado con la adquisición o adquisición de todos los servicios y bienes que son importantes para una organización.
En el sector privado, el proceso de adquisición se considera una función de nivel estratégico que ayuda a mejorar la rentabilidad de una empresa. No solo racionaliza los procesos y disminuye el precio general de las materias primas, sino que también permite a las organizaciones identificar las mejores fuentes de suministro. Con todo, es útil para garantizar un balance final que funcione sin problemas.
En el sector público, los ejecutivos de alto nivel son responsables de reducir el resultado final. Solo unos pocos empleados gestionan la función de adquisición, lo que aumenta la probabilidad de corrupción en este sector. Esta es la razón por la cual hay una necesidad de aumentar la producción general de un negocio. Por ejemplo, se puede capacitar al personal para mejorar su eficiencia y mejorar la calidad de su servicio, como resultado de lo cual se puede mejorar el rendimiento.
Con el paso del tiempo, se han introducido una serie de términos relacionados con la consultoría de licitaciones, las propuestas y la gran administración, incluidas varias siglas relacionadas con las adquisiciones. No muchas empresas conocen estos términos, pero como empresario o propietario de una pequeña empresa, si desea administrar de manera efectiva la disposición del comprador para comprar, es importante conocer sus propósitos. Los ejemplos incluyen RFI (Solicitud de información), EOI (Expresión de interés), RFP (Solicitud de propuesta), RFT (Solicitud de licitación) y RFQ (Solicitud de oferta). Cada uno de estos términos tiene un propósito especial en la función de adquisición.
EOI y RFP son los términos más utilizados en la función de adquisición, y cada uno de ellos tiene un papel específico en la racionalización de todo el proceso. Muchas personas confunden estos términos mientras ejecutan los procesos. Para tener una mejor idea de cómo difieren, es importante saber qué significan estos términos.
EOI (Expresión de Interés)
La Expresión de Interés (EOI), también conocida como el Registro de Interés (ROI), tiene una función similar a la Solicitud de Información (RFI). Se utiliza como un proceso de selección en las etapas iniciales de adquisición para crear una Solicitud de Licitación o RFT formal y más específica (una etapa posterior en la función de adquisición). Cuando una compañía lanza una EOI, se requiere que estime la capacidad de un mercado para suministrar o recopilar más información antes de pasar a RFT. Es poco probable que una empresa que realiza una compra designe un contratista a través de EOI. Para que eso suceda, un proceso debe progresar hasta que llegue a RFT.
EOI es un tipo de licitación abierta que permite que cualquier empresa se presente. Da lugar a una dura competencia y proporciona el beneficio de permitir que los proveedores nuevos y potenciales aseguren su trabajo. Sin embargo, en los contratos de construcción, es muy criticado por atraer proveedores que no son adecuados para el contrato, lo que resulta en una pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo.
El anuncio que solicita un EOI debe incluir una descripción del organismo contratante, una descripción del contrato (como el presupuesto y la escala), el tipo de contrato, la ruta de adquisición, los términos y condiciones, la dirección y el plazo de presentación, y otros detalles (incluida la información de contacto)., descripción de la organización, capacidad técnica y experiencia relacionada, disponibilidad del personal y su experiencia, etc.)
RFP (Solicitud de propuesta)
Por otro lado, RFP, también conocida como Solicitud de oferta (RFO), es un documento que se puede modificar fácilmente. Se utiliza principalmente cuando un comprador está buscando una respuesta basada en la solución para cumplir con sus requisitos y en los casos en que otros factores (excluyendo el precio) son fundamentales para la evaluación de cada oferta. También se usa en situaciones donde no hay soluciones claras o especificaciones disponibles, y el departamento de compras está buscando una serie de innovaciones y opciones. Estos instrumentos son más flexibles que el RFT (que normalmente tiene soluciones o especificaciones bien definidas). La RFP se utiliza principalmente en los servicios profesionales donde una solución no se puede definir fácilmente.
Una RFP contiene información de antecedentes sobre la organización y su línea de negocio. La solicitud consta de especificaciones que explican las soluciones que busca la organización. Además, también incluye los criterios de evaluación de la calificación de las propuestas, una declaración de trabajo que describe las tareas que debe realizar un licitante que gane el contrato y el plazo para finalizar el proyecto.
Normalmente se crea una RFP debido a la naturaleza compleja de un proyecto. Las empresas pueden beneficiarse de varios oferentes cuando buscan una solución bien integrada de varios proveedores. Por ejemplo, si una empresa planea cambiar su negocio de un entorno basado en papel a un entorno informático, puede solicitar una propuesta de software y hardware además de la capacitación necesaria para instalar e integrar nuevos sistemas en el negocio..
En el sector público, las entidades pueden emitir una solicitud de propuesta para crear una competencia abierta con el fin de reducir el costo de una solución.Sin embargo, debe tenerse en cuenta que la RFP más cercana a las especificaciones puede no ser necesariamente la que tenga el precio más bajo. Al aceptar una propuesta, las compañías deben llevar a cabo un análisis de costo-beneficio para asegurarse de que el costo no supere los beneficios.
Diferencias
Las siguientes son algunas de las diferencias entre EOI y RFP:
- Diferentes niveles de adquisiciones
EOI se ejecuta a menudo en el nivel inicial de adquisición. Puede publicarse en los casos en que el comprador esté buscando información de la industria para poder cumplir con los requisitos que eventualmente irían al mercado en etapas posteriores. Como ya se mencionó, la RFP es normalmente el siguiente paso; en donde, el comprador busca enfoques basados en soluciones para la entrega de productos o servicios.
- Etapas de EOI y RFP
EOI generalmente tiene múltiples etapas. Se utiliza para preseleccionar a posibles proveedores o proveedores antes de buscar ofertas completas de licitadores que están preseleccionados. Por el contrario, la RFP puede tener una sola etapa o puede tener múltiples etapas.
- ¿Cuándo se utilizan EOI y RFP?
La EOI se utiliza en los casos en que la información requerida (de los licitadores) es específica, pero no existe ninguna garantía de que un proveedor podrá suministrar servicios y bienes según los requisitos. Además, en los casos de EOI, los compradores no tienen información suficiente para redactar una solicitud detallada. Por otro lado, se utiliza una RFP en los casos en que el requisito se define correctamente, pero una empresa está buscando una solución flexible o innovadora. En otras palabras, un comprador busca envíos orientados a soluciones para cumplir con los requisitos.
Es muy importante conocer los diferentes niveles de los procesos de adquisiciones para tomar decisiones efectivas a través del flujo sistemático de información. Tener una comprensión clara de estos términos y por qué se utilizan en el proceso permite a la empresa simplificar sus procesos y obtener una visión más profunda de toda la función de adquisición.
