El lado de compra y el lado de venta

El mercado financiero crece cada segundo a medida que las empresas se globalizan. Con el fin de satisfacer las crecientes demandas de estas organizaciones, se han formado varias instituciones financieras. Sin embargo, con el paso del tiempo, estas instituciones se han categorizado aún más para comprender mejor sus operaciones. Dos ejemplos bien conocidos y ampliamente utilizados de tales categorías en el mundo financiero son comprar y vender. Estos son términos de la industria financiera para bancos de inversión y gestores de inversión. Para tener una mejor idea de los términos, echemos un vistazo a sus definiciones.

Comprar lado

El lado de compra generalmente involucra firmas que tienen capital; Buscan activos y oportunidades para comprar activos. El lado de compra representa a las empresas o institutos que participan en el proceso de toma de decisiones relacionadas con las inversiones. Los analistas que trabajan en este lado administran las carteras para los inversionistas o propietarios del capital y reciben un porcentaje fijo de los activos bajo administración. Estos institutos tienen el deber fiduciario de trabajar en el interés de sus clientes y colocar el interés de los propietarios de capital por encima de sus propios intereses. Los clientes pueden entregar sus decisiones a los gerentes del lado de compra, quienes son responsables del capital y no deben usarlo para su propio beneficio más allá de su parte de la comisión de administración. Los ejemplos de compra incluyen inversión minorista, capital de riesgo, capital privado, fondos de cobertura, inversores institucionales, gestores de activos y otros inversores institucionales.

Lado de la venta

Las empresas del lado de la venta son las que buscan lanzar los activos y las oportunidades de venta. Básicamente representan las entidades que facilitan la toma de decisiones para el lado de compra. Los gerentes de este lado son los corredores y comerciantes que mantienen los activos por un corto período de tiempo y obtienen sus ingresos de comisiones relacionadas con las transacciones. Aunque no tienen que cumplir con un fiduciario de tan alto nivel, todavía tienen la obligación de proporcionar información honesta y ser justos en sus tratos. Algunos ejemplos comunes de los institutos del lado de la venta son los bancos de inversión, los creadores de mercado, las firmas de corretaje, las ventas y el comercio, y otros servicios de asesoría.

Diferencias

Tanto el lado de compra como el de venta tienen una tendencia a agregar o restar valor al resultado final de sus clientes, pero existe una diferencia sustancial entre la elaboración de pronósticos y la administración del capital de los clientes. Por lo tanto, para comprender mejor estos términos, a continuación se presentan las diferencias entre el lado de compra y el de venta.

Habilidades requeridas

Cuando se trata de habilidades técnicas, los gerentes de compras requieren mayores habilidades analíticas y financieras en comparación con los gerentes de ventas, porque están involucrados en la toma de decisiones críticas para las inversiones. El gerente de ventas debe poseer ciertas cualidades, como una gran capacidad de comunicación y escritura, la capacidad de priorizar tareas, el conocimiento básico de MS Office, el compromiso de lograr resultados sobresalientes, la capacidad de evaluar los estados financieros y las empresas, la voluntad de trabajar más tiempo. horas para cumplir con los plazos, y las habilidades cuantitativas necesarias para procesar los números.

Por otro lado, los gerentes de compras deben tener el intelecto necesario para identificar oportunidades de inversión. También deben poder monitorear el mercado en constante evolución, crear informes de calidad y oportunos para tomar decisiones de inversión, analizar la industria y sus riesgos inherentes, tener una ventaja competitiva al mantenerse al día con el estado actual de los mercados globales y monitorear El rendimiento de una cartera.

Responsabilidades

La principal responsabilidad de las empresas compradoras es utilizar su capital. Por lo general, utilizan el análisis o la referencia de precios proporcionada por las instituciones del lado de la venta, como los bancos de inversión, para tomar decisiones de inversión. Además, mantienen un fondo para actividades de inversión.

Las firmas del lado de la venta, por otro lado, monitorean de cerca el desempeño de las acciones y diferentes compañías, haciendo proyecciones futuras sobre la base de las tendencias y el análisis. Esto los lleva a diseñar un informe de investigación que contiene las recomendaciones de investigación, es decir, el precio objetivo. Estas empresas en su mayoría venden ideas a sus clientes de forma gratuita. La descripción de su trabajo generalmente implica el análisis de informes financieros, resultados trimestrales y cualquier otro dato que esté disponible públicamente. Las firmas del lado de la venta ofrecen sus servicios a las firmas del lado de la compra para ayudarles a tomar decisiones relacionadas con sus inversiones.

Estructura Jerárquica vs. Estructura Lean

Las empresas compradoras siguen una estructura magra que involucra tres roles clave, que incluyen el personal de marketing, los investigadores y el gerente de cartera. Las empresas del lado de la venta son más jerárquicas, ya que tienen un director administrativo, un vicepresidente, un asociado y un analista.

Estilo de vida de los gerentes

Los gerentes de ventas, especialmente los banqueros de inversión, son responsables de responder a sus clientes y, por lo tanto, su trabajo implica trabajar muchas horas. Considerando que, los gerentes o analistas del lado de la compra tienen un estilo de vida más fácil que los gerentes del lado de la venta porque son los que tienen el dinero en sus manos.

Análisis de renta variable

Las empresas que compran invierten sus propios fondos y los fondos de sus clientes en el mercado de capitales. Al tomar una decisión de inversión, toman en cuenta los factores macroeconómicos y el desempeño del mercado, junto con el desempeño de las empresas y las acciones.Por otro lado, las firmas del lado de la venta parecen depender de corredurías y firmas de investigación financiera que realizan un seguimiento de las acciones de capital, las evalúan y luego forman una opinión para sus clientes.

Metas

El objetivo de las instituciones de compra es obtener un beneficio de las inversiones que encuentran para sus clientes; mientras que, los gerentes del lado de la venta están enfocados en dar consejos y cerrar los acuerdos. Llevan a cabo investigaciones para atraer y persuadir a los inversores para que negocien en sus plataformas.

Otras diferencias

Las empresas compradoras tienen más que ver con estimaciones y modelos financieros porque esta información puede ser crítica para ellos. De manera similar, los objetivos de precios y la compra y venta de opciones de compra tienen más importancia para las firmas de compra que para las de venta. Es muy probable que un gerente de ventas esté por debajo del promedio, especialmente en los ejercicios de modelado y selección de acciones, pero esto puede ignorarse siempre que proporcionen información significativa. Por otro lado, las firmas del lado de la compra no pueden darse el lujo de tomar decisiones equivocadas porque esas decisiones pueden afectar negativamente el rendimiento de sus fondos a gran escala.

No hay un veredicto final sobre cuál de los dos es mejor. En el caso del lado de compra, las empresas obtienen fondos de los inversores y toman sus propias decisiones de inversión y compra. En el caso del lado de la venta, las empresas lanzan las acciones y otros instrumentos para convencer a los inversores a comprarlos. Tanto las empresas de compra como las de venta trabajan para ayudar a sus clientes y para agregar valor al sistema financiero. Tienen igual importancia para el funcionamiento efectivo del sistema financiero. Los analistas del lado de la compra no pueden desempeñar el papel de analistas del lado de la venta ni pueden cubrir todo. Sin embargo, un administrador inteligente en el lado de compra puede elegir instantáneamente en quién confía en el sector del lado de venta. De la misma manera, los gerentes del lado de la venta pueden profundizar más que los gerentes del lado de compra y tienden a aprender lo esencial de una industria para tomar mejores decisiones.

Al elegir una carrera, es muy importante que los profesionales de las finanzas entiendan las diferencias entre los dos sectores para identificar la mejor opción para su conjunto de habilidades.